از صفر تا صد تحقیق کلمات کلیدی: هر آنچه باید بدانید

تحقیق کلمات کلیدی بخش ضروری استراتژی سئو شما است. این اولین گام در فرآیند نوشتن محتوای سئو است. پیش از آنکه محتوای سایت خود را ایجاد کنید، باید بفهمید که مخاطبان شما چه عباراتی جستجو می‌کنند. این عبارات جستجو، کلمات کلیدی شما هستند. شما می‌توانید محتواهای مفید، باکیفیت و قابل پیدا شدن را بر اساس این کلمات کلیدی بنویسید.

چرا تحقیق کلمات کلیدی اهمیت دارد ؟

• افزایش ترافیک سایت : اگر هیچ‌کس چیزی را که شما در مورد آن می‌نویسید، جستجو نکند، هیچ‌گونه ترافیکی از گوگل نخواهید داشت. این نکته اهمیت تحقیق کلمات کلیدی را نشان می‌دهد. انتخاب کلمات کلیدی اشتباه باعث می‌شود زمان و منابع ارزشمند شما برای تولید محتوا و بهینه‌سازی سایت هدر رود، زیرا این محتوا اصلاً در مقابل مخاطبان هدف شما قرار نمی‌گیرد.

انتخاب کلمه کلیدی مناسب، به معنای هدف قرار دادن عباراتی است که مخاطبان شما واقعاً جستجو می‌کنند، نه فقط عباراتی که شما برای توصیف خدمات یا محصولاتتان استفاده می‌کنید.

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار از اصطلاحات فنی یا حرفه‌ای برای توصیف محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. اما مشکل اینجاست که مخاطبان هدف ممکن است از واژه‌های ساده‌تر، رایج‌تر یا حتی کاملاً متفاوتی استفاده کنند.

یک شرکت طراحی وب ممکن است از عبارت “طراحی رابط کاربری پیشرفته” برای تبلیغ خدمات خود استفاده کند. اما مشتریان هدف احتمالاً عباراتی مثل “ساخت سایت ارزان” یا “طراحی سایت حرفه‌ای” را جستجو می‌کنند. در این صورت، وب‌سایت شما برای عباراتی بهینه شده که کاربران واقعی جستجو نمی‌کنند.

• مؤثر بودن در کسب درآمد (تاثیر در conversion rate): وقتی صحبت از موفقیت در سئو می‌شود، افراد بسیاری به ترافیک (Traffic) اشاره می‌کنند، یعنی تعداد بازدیدکنندگانی که از طریق گوگل وارد سایت می‌شوند. اما حقیقت این است که ترافیک به‌تنهایی معیار کافی یا مفیدی برای همه کسب‌وکارها نیست. به عبارت دیگر صرفاً افزایش تعداد بازدیدها ارزش چندانی ایجاد نمی‌کند. اگر بازدیدکنندگان به مشتری تبدیل نشوند، ترافیک زیاد تنها هزینه‌بر و بی‌اثر خواهد بود.مگر اینکه وب‌سایت شما درآمد خود را مستقیماً از تبلیغات نمایشی (مانند سایت‌های خبری یا سرگرمی) کسب کند.

فرض کنید وب‌سایتی دارید که خدمات طراحی سایت ارائه می‌دهد:

شما ترافیک زیادی از کلمات کلیدی عمومی مثل “چگونه یک سایت بسازیم” دریافت می‌کنید. اما این بازدیدکنندگان به‌دنبال یادگیری هستند، نه خرید خدمات شما. در نتیجه، حتی اگر تعداد بازدیدها بالا باشد، فروش یا ارایه خدمات برای شما اتفاق نمی‌افتد.

در مقابل، اگر تمرکز خود را روی کلمات کلیدی هدفمندتر مثل “طراحی سایت حرفه‌ای در یزد” یا “قیمت طراحی سایت فروشگاهی” قرار دهید:

ترافیک کمتری دریافت می‌کنید. اما این ترافیک از بازدیدکنندگانی است که احتمال بیشتری دارد مشتری شوند، و در نتیجه برای کسب‌وکار ارزش بیشتری ایجاد می‌کند.

هدف اصلی از تحقیقات کلمات کلیدی، یافتن کلمات کلیدی است که برند بتواند برای آن‌ها رتبه بگیرد و درآمد بیشتری بدست آورد. بنابراین، تحقیقات کلمات کلیدی موفق باید بر اساس این اصل صورت گیرد که چطور درآمد از طریق وب‌سایت‌ها و جستجوها کسب می‌شود.

• پیدا کردن سختی کلمات (Difficulty) : اگر یک کلمه کلیدی رقابت زیادی داشته باشد، رتبه‌بندی برای آن سخت و زمان‌بر خواهد بود. اگر رقابت خیلی کم باشد، ممکن است آن کلمه جستجوکننده زیادی نداشته باشد و ترافیک کافی ایجاد نکند. پس پیدا کردن کلماتی که رقابت آن‌ها نه خیلی زیاد است و نه خیلی کم، مهم می شود.

فرض کنید شما یک شرکت طراحی سایت دارید:

اگر فقط کلمه “طراحی سایت” را هدف قرار دهید، رقابت شدید و رتبه گرفتن بسیار دشوار خواهد بود. ولی اگر کلمه‌ای مثل “طراحی سایت در یزد با قیمت مناسب” را انتخاب کنید، رقابت کمتر و هدفمندتر است، زیرا دقیقاً به نیاز مخاطبان مرتبط است.

 چگونه کلمات کلیدی را پیدا کنیم

1. تحقیق کلمات کلیدی اولیه (seed keywords)

تهیه لیستی از موضوعات اصلی مرتبط با کسب‌وکار: این موضوعات می‌توانند اولین کلمات کلیدی شما باشند که به اصطلاح به آنها seed keywords می گویند. این کلمات معمولاً کلی‌ هستند و به شما کمک می‌کنند تا کلمات کلیدی جزئی‌تر را (long-tail keywords) پیدا کنید. مثلا طراحی لوگو یا طراحی وب‌سایت و یا مشاوره سئو و…. می توانند seed keywords شما به عنوان شرکتی که در یزد،خدماتی مثل، طراحی لوگو، طراحی سایت، و سئو ارائه می‌دهد، باشد.

نکته مهم : با استفاده از Seed Keywords، به‌عنوان نقطه شروع، شما می‌توانید به کلمات کلیدی خاص‌تر، هدفمندتر و کم‌رقابت‌تر برسید که احتمال جذب ترافیک هدفمندتر و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری را بیشتر می‌کنند. مثلا طراحی سایت در یزد نسبت به طراحی سایت کلمه کلیدی،هدفمندتر و کم‌رقابت‌تر است. هر چند ممکن است تعداد سرچ کمی داشته باشد و ترافیکی کم تری با خود به همراه بیاورد. ولی احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری بیشتر است.

شناخت مخاطبان : برای تحقیق کلمات کلیدی خود را، در جایگاه مشتریان قرار دهید. باید خوب بدانید که مشتریان شما چه مشکلاتی دارند. آن‌ها برای یافتن راه‌حل مشکلات خود، از چه کلمات و عباراتی برای جستجو در گوگل استفاده می کنند؟ مثلا، اگر شما یک شرکت طراحی سایت دارید باید بدانید مشتریان شما به دنبال یک “طراحی سایت حرفه ای” هستند یا دغدغه آنها ، هزینه ای است که، باید برای طراحی سایت پرداخت کنند یعنی “طراحی سایت ارزان” را سرچ می کنند. همچنین باید بدانید برای رفع دغدغه خود چه عباراتی را در قسمت جستجوی گوگل تایپ می کنند.

1. الهام‌گیری از گوگل برای پیدا کردن کلمات کلیدی جدید

• Google Autocomplete: وقتی یک کلمه را در نوار جستجوی گوگل تایپ می‌کنید، پیشنهادهایی نمایش داده می‌شود که نشان‌دهنده کلمات و عباراتی است که کاربران بیشتر جستجو می‌کنند.
• People Also Ask: در صفحه نتایج جستجو، بخشی به نام “سوالات مشابه” وجود دارد که سوالات مرتبط با کلمه کلیدی شما را نشان می‌دهد.
• Search Related Searches:در انتهای صفحه نتایج، گوگل عباراتی را پیشنهاد می‌دهد که مرتبط با جستجوی شما هستند.

 

1. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی:

هر ابزار تحقیق کلمات کلیدی از شما می‌خواهد یک کلمه کلیدی اولیه(seed keywords) وارد کنید. این کلمه کلیدی اولیه، یک واژه یا عبارت کلی است که موضوع اصلی شما را توصیف می‌کند. سپس ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی با استفاده از کلمه کلیدی اولیه یک لیست بزرگ از کلمات کلیدی مرتبط را تولید می‌کنند. سپس می توانید با کلمات کلیدی مرتبط ، عبارات طولانی تر و هدفمند تر را پیدا کنید و دایره کلمات کلیدی خود را بسط دهید. همچنین این ابزارها به شما نشان می‌دهند که مردم بیشتر چه کلماتی را جستجو می‌کنند و چقدر برای آن‌ها رقابت وجود دارد.

• Google Keyword Planner: ابزاری رایگان از گوگل برای پیدا کردن کلمات کلیدی مرتبط و بررسی حجم جستجو.
• Ahrefs: یکی از ابزارهای قدرتمند برای تحقیق کلمات کلیدی که اطلاعات دقیق‌تری درباره سختی کلمات کلیدی و رقبا ارائه می‌دهد.
• SEMrush:این ابزار لیستی از کلمات کلیدی پیشنهادی بر اساس دامنه شما یا موضوع مورد نظر ارائه می‌دهد.

مفاهیمی که در تحقیق کلمات کلیدی با آنها روبه رو می شویم

• سختی کلمات (Keywords Difficulty)

متخصصین سئو ، برای تحقیق کلمات کلیدی، معمولاً سختی رتبه‌بندی هر کلمه کلیدی را به صورت دستی ارزیابی می‌کنند، یعنی نتایج جستجوی گوگل برای یک کلمه کلیدی خاص را بررسی می کنند تا بفهمند چقدر سخت یا آسان است که برای آن کلمه رتبه بگیرند. برای این کار، باید عوامل مختلفی را که می‌تواند روی رتبه‌بندی تأثیر بگذارد، بررسی کنند. عوامل مهم عبارتند از :

• • بررسی سختی کلمات با توجه به نیت جستجو (Search Intent):

مثلا هنگام تحقیق کلمات کلیدی، ممکن است با عبارتی روبه رو شویم که نیت جستجو  آن عبارت اطلاعاتی (Infomational) است ، از طرفی دیگر وب‌سایت‌های معتبر و بزرگی مانند ویکی‌پدیا یا وب‌سایت‌های خبری رتبه خوبی با این عبارت (query) دارند، به همین دلیل رتبه گرفتن، برای این عبارت (query) را، دشوارتر می‌کند.

یا مثلا هنگام تحقیق کلمات کلیدی، ممکن است با عبارتی روبه رو شویم که نیت جستجو  آن عبارت معاملاتی (Transactional) است، اگر فروشگاه‌های بزرگ و قدرتمند مانند آمازون یا دیجی کالا، رقبای ما برای این عبارت باشند،کار  را برای ما مشکل می کنند، زیرا نیازمند بک‌لینک‌ها و ساختار فنی قوی‌تر هستیم.

• • عمق محتوا، مرتبط بودن، تازگی، و اعتبار (Content depth, relevance, freshness, authority) : لازم است بدانید مرتبط بودن به معنای هماهنگی محتوای صفحه شما با جستجوی کاربر است. وقتی کاربران چیزی را در گوگل جستجو می‌کنند، گوگل به دنبال صفحاتی است که بیشترین ارتباط را با سؤال یا نیاز آنها دارند.

اگر در هنگام تحقیق کلمات کلیدی، هرچه قدر صفحات رتبه‌دار، از سایت‌های معتبر و قدرتمند باشند و محتوایی عمیق تر، جامع تر، و مرتبط تر به عبارت جستجو داشته باشند. سختی کلمه کلیدی بالاتر می رود.

اگر در هنگام تحقیق کلمات کلیدی، صفحات رتبه‌دار،از سایت‌های کم‌اعتبار باشند و محتوای سطحی و ناهماهنگ با نیاز جستجوگران در صفحه خود قرار داده باشند. سختی کلمه کلیدی پایین‌تر است و می‌توان راحت‌تر رتبه گرفت.

نکته مهم : برای رقابت در کلمات کلیدی سخت، باید محتوای عمیق، مرتبط، تازه، و از یک سایت معتبر ارائه دهید. هرچه این عوامل در صفحات برتر گوگل قوی‌تر باشند، سختی کلمه کلیدی بیشتر خواهد بود. بنابراین، قبل از هدف‌گذاری روی کلمات کلیدی، این موارد را تحلیل کنید تا مطمئن شوید محتوای شما پتانسیل رقابت را دارد.

• • تعداد و کیفیت بک‌لینک‌ها
  • رتبه دامنه:رتبه دامنه (DR) یک معیار است که توسط ابزارهای سئو مانند Ahrefs برای اندازه‌گیری قدرت و اعتبار کلی یک وب‌سایت بر اساس تعداد و کیفیت لینک‌هایی که به آن ارجاع داده شده‌اند، ارائه می‌شود. به عبارت دیگر، رتبه دامنه نشان‌دهنده توانایی یک سایت برای کسب رتبه‌های بالا در نتایج جستجو است.

• • تاثیر ویژگی‌های SERP در نشان دادن سختی کلمات: اگر با سرچ کردن عبارتی، ویژگی های SERP ظاهر می شود. سختی کلمه بالا است. رتبه گیری در این عبارت سخت می شود.

مثلا برای کلمات کلیدی اطلاعاتی، ممکن است جعبه پاسخ (Featured Snippets) یا سوالات متداول نمایش داده شود. گرفتن این جایگاه‌ها ممکن است نیاز به تولید محتوای خاص و قابل اعتماد داشته باشد.

یا برای کلمات معاملاتی، نتایج جستجو ممکن است پر از تبلیغات (Google Ads) و تصاویر محصولات باشد، که رقابت را سخت‌تر می‌کند.

 

ابزارهای سئو بر چه اساسی سختی کلمات کلیدی را نشان می دهند : مفهوم رتبه‌بندی در گوگل بسیار پیچیده و شامل عوامل متعددی است. تلاش برای ساده‌سازی این فرآیند به یک عدد دو رقمی، چالش بزرگی برای سازندگان این ابزارها محسوب می‌شود. و سنجش سختی کلمه کلیدی (Keyword Difficulty یا KD) کار دشواری است، پس از گفت‌وگو با متخصصان سئو، همه بر یک نکته اتفاق نظر داشتند: بک‌لینک‌ها (تعداد سایت‌هایی که به صفحه شما لینک داده‌اند) یکی از مهم‌ترین عوامل در رتبه‌بندی صفحات است. (برگرفته از https://ahrefs.com/blog/keyword-research/#keyword-research-basics)

به همین دلیل، در بسیاری از ابزارهای سئو، نمره سختی کلمه کلیدی بر اساس تعداد دامنه‌های یکتای لینک‌دهنده به ۱۰ صفحه اول نتایج جستجوی گوگل تعیین می‌شود. به عبارت دیگر، KD نشان می‌دهد که برای قرار گرفتن در صفحه اول گوگل (Top 10)، به چند وب‌سایت نیاز دارید که به صفحه شما لینک بدهند.

نکته KD : تعداد لینک‌های لازم برای رسیدن به صفحه اول نتایج گوگل را نشان می‌دهد، نه لزوماً رتبه ۱.رسیدن به رتبه ۱ گوگل چالش کاملاً متفاوتی است که ممکن است به منابع بیشتری نیاز داشته باشد.

اشتباه رایج در استفاده از KD: بسیاری از افراد کلمات کلیدی با KD پایین (۰ تا ۱۰) را فیلتر کرده و تنها روی آن‌ها تمرکز می‌کنند. این ممکن است یک استراتژی محدودکننده باشد و شما را از فرصت‌های بزرگ‌تر محروم کند.

چرا نباید از کلمات کلیدی با KD بالا اجتناب کرد؟ چون موضوعات ارزشمند برای لینک‌سازی هستند .درست است که کلمات کلیدی با KD بالا به تعداد زیادی لینک و منابع نیاز دارند که ساخت آن‌ها زمان‌بر است. اما وقتی صفحات برتر برای یک کلمه کلیدی تعداد زیادی لینک دارند، این نشان می‌دهد که موضوع مرتبط با آن کلمه کلیدی برای دیگران جذاب و ارزشمند است. اگر محتوای اصلی و جذابی در این زمینه تولید کنید، احتمالاً سایت‌های دیگر به شما لینک خواهند داد. پس بهتر است هرچه زودتر کار روی این کلمات کلیدی را شروع کنید تا سریع‌تر به نتایج برسید.

نکته مهم :KD بالا برای این نیست که شما را از انتخاب یک کلمه کلیدی خاص منصرف کند؛ بلکه برای این است که به شما بگوید برای رتبه گرفتن در آن کلمه کلیدی، چه میزان تلاش و لینک نیاز دارید.

تحلیل سختی کلمات کلیدی به صورت دستی: ابزارها می‌توانند شما را راهنمایی کنند، اما تصمیم نهایی را نباید صرفاً بر اساس نمره KD بگیرید. الگوریتم گوگل پیچیده‌تر از آن است که در یک عدد خلاصه شود. همیشه نتایج جستجو را به صورت دستی بررسی کنید و با تحلیل دقیق تصمیم بگیرید.

ایجاد صفحات مناسب برای هر کلمه کلیدی